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行業熱點 Industry dynamics
“互聯網+廣告”的思維與實踐

發布時間:2017-01-23 00:00:00

    2015年10月24日,第22屆中國國際廣告節在西安正式開幕,據悉,本次活動現場將吸納2000多位廣告界專業人士注冊參會,5萬余名相關從業人員到會觀摩,眾多行業大咖、知名企業、優質品牌、傳媒公司參展。近兩年,廣告行業風起云涌,傳統媒體廣告發展遭遇瓶頸,而PC互聯網、移動互聯網廣告則快速崛起,秒賺APP憑借創立不到19個月即實現廣告交易額超30億的奇跡式發展,得到了組委會的特別青睞,和茅臺集團一起作為本屆廣告節的鉆石級戰略合作伙伴,秒賺品牌創始人馬昭德先生也受邀出席國際廣告創意與宏觀發展高峰論壇活動,并作為演講嘉賓發表了《互聯網+廣告的思維與實踐》的主題演講,與眾多業內大咖分享了信息化時代背景下秒賺對于傳統廣告的顛覆與創新、快速崛起的秘密。

  互聯網+廣告的本質:重建廣告主與消費者的供需平衡

  馬昭德認為,互聯網+的本質是重建供需平衡與價值關系,廣告行業的變革也不例外。從工業時代的廣而告之到PC互聯時代的信息轟炸、再到移動互聯時代的精準營銷,企業主試圖離消費者走得越來越近,但隨著廣告成本的增加,每投出一元錢廣告費就得賣出數十倍以上價格的商品,不僅廣告費都被代理的廣告公司賺走,與消費者毫無關聯,而且要實現銷售就得首先賣個好廣告讓消費者接受;而消費者的心智對廣告信息的認知從工業時代的被動接受隨機選擇到PC互聯網時代的信息轟炸選擇困難、再到移動互聯時代的自動過濾復雜接受簡單信息,也正經歷著痛苦的抉擇,購買昂貴的商品實際上就意味著在為廣告買單。

  但是為什么廣告就一定是銷售的成本而非銷售的實現?為什么廣告費一定要被媒介代理公司賺走而不能作為對消費者看廣告的回報?為什么看廣告就一定要為投廣告的買單?正是因為這樣的供需結構關系失衡,廣告成為賣方的工具,買方的負擔,那么有沒有一種商業模式是可以讓廣告的賣方與買方同時受益得到供需平衡?并能搭建起廣告主與消費者直接溝通的關系渠道呢?還有讓廣告主有效減少廣告支出,實現目標精準客戶的信息送達呢?抱著這些疑問,馬昭德和他的秒賺團隊開始一系列深入的研究與實踐。

  秒賺廣告APP:通贏廣告新生態

  2014年3月8日,秒賺廣告APP在手機智能終端各大安卓市場、蘋果市場上線,首次提出了開創性的“打廣告不花錢、看廣告能賺錢”的獨特商業模式,在秒賺平臺,通過移動互聯網“大數據技術、LBS位置定位技術”使廣告信息與用戶需求高度匹配目標客群。廣告主可以根據區域、年齡、性別、收入等綜合特征自行設定目標客群,投放廣告直接或用戶并能得到用戶的實時互動與反饋。對企業主家說,用商品投廣告,在零廣告成本的前提下并且去掉了中間環節直接對目標客群實現精準營銷,定義真實用戶并有效互動的基礎上,為后續的客戶管理提供源源不斷的生意來源,各種賺到;對消費者來說,秒賺把廣告主的廣告費變成消費者的分紅費,而且把這些費用做成歡樂有趣的互動體驗,讓用戶自動過濾垃圾信息觀看到自己想要接收的廣告信息并愿意主動分享,在接受高關聯和高價值信息的同時,同時還能享受獎勵,把碎片時間轉換為財富,也是各種賺到。

  我們發現,秒賺這一獨特的商業模式打破了傳統意義上廣告主和消費者“非賺即虧”的博弈關系,在秒賺的創新模式中,廣告主和消費者的關系從傳統的“輸贏體”變成了“共贏體”,從“對抗體”變成了“共贏體”,也就是說,在秒賺的體系中,商家和消費者的利益是相通相融的,秒賺的平臺定位完全可以被定義為“通贏廣告新生態”。

  從跨界者到引領者,秒賺開啟品牌2.0時代

  據馬昭德介紹,2015年對秒賺來說,是收獲的一年,整合了全國1000余合作運營商,下載用戶注冊量突破2000萬,平臺入駐企業主逾30萬,廣告交易額達30億,并先后獲得“2014年度中國十大最佳商業模式”、“2015年度中國移動互聯網廣告行業品牌十大創新企業”兩項權威大獎。

  實際上,秒賺的崛起絕非偶然,早在2014年10月于貴陽舉辦的第21屆中國國際廣告節上筆者就和秒賺有過親密的接觸,當時的活動現場,千名秒賺??蛻磣龐∮小翱緗绱蚪?,秒賺亮?!弊盅姆吧亮戀淺〉淖徹鄢∶婊估諛?,只不過那時的秒賺還只是處于從無人問津到一鳴驚人的狀態,誰也沒想到如今時隔一年,秒賺已經從一個無名之輩迅速躋身國內一線頂尖傳媒公司品牌之列。

  而在采訪中我們也注意到,相比去年貴陽廣告節,今年的西安廣告節,秒賺的品牌形象有了全新亮相,這是否意味著,秒賺在新的起點上有了更大的企圖心?對于此,馬昭德談到:如果說秒賺過去的19個月我們定義為品牌1.0時代,從零開始組建團隊,搭建平臺,吸納優質合作伙伴,創新廣告主與用戶極致體驗,那么從這次的西安廣告節開始,秒賺將正式邁入品牌2.0時代。

  首先,我們將借助本月24日-26日于西安舉辦的第22屆中國國際廣告節全面刷新秒賺品牌VI視覺體系,秒賺品牌全新logo的設計將突出國際化,互聯網化的行業特征,也巧妙的設計了更為現代感的孫悟空形象,使之作為了品牌logo的重要視覺元素,更符合用戶審美體驗!

  同時,我們也配合全新logo形象的發布,在本次廣告節上同步推出系列平面形象廣告《秒賺生活經濟學》,該片由國內知名新銳藝術家及攝影師池磊操刀完成,由屌絲青年、職場精英、隔壁大媽三類生活中最廣泛的人群代表構成三幅大片的主角,我們把一些常見的商業行為用舞臺劇對抗的形式做了呈現,演繹了永遠對立的買方和賣方如何在秒賺APP平臺上破天荒地達成一致的應用場景。而接下來,隨著品牌2.0時代工作的深入,全新TVC形象片、全新的產品功能都將全面升級,打造極致用戶體驗。

  采訪結束,我們很欣喜的看到在移動互聯網時代,廣告行業也終于迎來了互聯網+的春天,馬昭德說他及其團隊的最大動力,源自于“重新定義廣告”這個強烈的商業夢想以及改變消費者“為廣告買單”的使命感。而秒賺從去年貴陽廣告節開啟品牌1.0時代的“跨界打劫,秒賺亮?!鋇秸獯撾靼補愀娼縲頰椒⒉計放?.0全新形象,打出“秒賺廣告,引領未來”的響亮口號,我們也不難看出一個現代互聯網企業改變傳統廣告的決心和對未來發展的企圖心,

  秒賺廣告,引領未來?讓我們拭目以待!

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